Key Account Manager

EYRA Group

  • Issu d’une formation commerciale et/ou IT
  • Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B sur le marché Suisse Romand

Compétences requises dans les domaines suivants

  • Connaissance précise des domaines des services managés, du cloud, de l’infrastructure et réseau/sécurité
  • Forte connaissance du marché Suisse Romand
  • Avoir une vision globale de la mise en place des projets informatiques au sein de grandes organisations
  • Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
  • Avoir la capacité à construire des offres complexes dans le secteur de l’IT en fonction des exigences du client
  • La maîtrise des marges ainsi que l’optimisation de la rentabilité des contrats remportés
  • Parler couramment Français et Anglais

Missions principales  

  • Se positionner comme un consultant capable de présenter une offre 360°
  • La gestion du portefeuille grands comptes ainsi que l’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes
  • Coordonner les besoins des clients avec les départements internes
  • Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et de l’identification des interlocuteurs potentiels pour de nouveaux projets
  • Une analyse du marché et de la concurrence via une veille et un benchmark afin de rester à jour sur les nouvelles tendances
  • La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réaction aux appels d’offres.
  • Assurer un reporting détaillé afin de construire un forecast sur le long terme

Lieu de travail : Genève ou Lausanne ou Neuchâtel (avec des déplacements en Suisse Romande)
Disponibilité immédiate (ou à convenir), permis de conduire exigé.

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Limité à 300 Mo.
Types autorisés : gif, jpg, jpeg, png, bmp, eps, tif, pict, psd, txt, rtf, html, odf, pdf, doc, docx, ppt, pptx, xls, xlsx, xml, avi, mov, mp3, mp4, ogg, wav, bz2, dmg, gz, jar, rar, sit, svg, tar, zip.

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