Key Account Manager

• Issu d’une formation commerciale et/ou IT
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B sur le marché Suisse Romand

Compétences requises dans les domaines suivants

• Connaissance précise des domaines des services managés, du cloud, de l’infrastructure et réseau/sécurité
• Forte connaissance du marché Suisse Romand
• Avoir une vision globale de la mise en place des projets informatiques au sein de grandes organisations
• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
• Avoir la capacité à construire des offres complexes dans le secteur de l’IT en fonction des exigences du client
• La maîtrise des marges ainsi que l’optimisation de la rentabilité des contrats remportés
• Parler couramment Français et Anglais

Missions principales  

• Se positionner comme un consultant capable de présenter une offre 360°
• La gestion du portefeuille grands comptes ainsi que l’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes
• Coordonner les besoins des clients avec les départements internes
• Le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et de l’identification des interlocuteurs potentiels pour de nouveaux projets
• Une analyse du marché et de la concurrence via une veille et un benchmark afin de rester à jour sur les nouvelles tendances
• La prospection, la recherche de nouveaux clients et la réaction aux appels d’offres.
• Assurer un reporting détaillé afin de construire un forecast sur le long terme

Lieu de travail : Genève ou Lausanne ou Neuchâtel (avec des déplacements en Suisse Romande)
Disponibilité immédiate (ou à convenir), permis de conduire exigé.